Australische klanten bezoeken Shandong Jutong Special Purpose Vehicle Co., Ltd. om samenwerking te bespreken
Op 22 december 2025 verdreef de winterzon de kou. Het fabrieksterrein van Shandong Jutong Special Purpose Vehicle Co., Ltd. was versierd met wapperende gekleurde vlaggen, waardoor het er netjes en ordelijk uitzag en er een plechtige en warme sfeer heerste. Een delegatie van Australische klanten arriveerde zoals gepland bij het bedrijf om diepgaande gesprekken te voeren over de aanschaf van voertuigen voor speciale doeleinden en samenwerkingskwesties op de lange termijn. Dit bezoek van de klanten belichaamt de goede visie van het verdiepen van de samenwerking en het bereiken van win-win-resultaten tussen de twee partijen. Het management van het bedrijf hechtte er veel belang aan, maakte vooraf afspraken en zorgvuldige plannen, en kreeg hoge erkenning van de klanten met professionele voorbereidingen en sterke capaciteiten. De gesprekken waren een groot succes, de twee partijen bereikten een voorlopige samenwerkingsconsensus en zijn van plan het samenwerkingscontract binnen een week formeel te ondertekenen.
Toen het bedrijf het nieuws over het bezoek van de Australische klant ontving, zette het bedrijf onmiddellijk een speciaal dockingteam op, persoonlijk geleid door de algemeen directeur, bestaande uit kernfunctionarissen van meerdere afdelingen, waaronder verkoop, technologie, productie en logistiek. Het dockingteam hield snel een voorbereidingsvergadering, bracht de behoeften van de klant uitvoerig in kaart, beoordeelde nauwkeurig de richting van de samenwerking en formuleerde een gedetailleerd ontvangst- en onderhandelingsplan. Op het gebied van de reisplanning heeft het team rekening gehouden met factoren zoals internationale tijdsverschillen en regionale culturele verschillen, de vluchtinformatie van de klant vooraf bevestigd, speciaal personeel en voertuigen geregeld voor het volledige -proces van ophalen-op- en afleveren-, en zorgvuldig geselecteerde ontvangsthotels die de kenmerken van Shandong combineren met zakelijke etiquette om een soepele en comfortabele reisroute voor de klant in Shandong te garanderen. Ondertussen voerde de logistieke afdeling gelijktijdig werkzaamheden uit om de fabrieksomgeving te verbeteren, de productieworkshop en de producttentoonstellingsruimte volledig schoon te maken en te organiseren, verouderde displayborden te vervangen, productdemonstratieapparatuur te debuggen en ernaar te streven de kracht en het imago van het bedrijf in de beste staat te tonen.
Op 22 december om 09.00 uur arriveerde de Australische klantendelegatie bij het bedrijf. De algemeen directeur van het bedrijf leidde het managementteam om hen persoonlijk te verwelkomen, schudde elke klant de hand om begroetingen uit te wisselen en heette hen hartelijk welkom voor hun lange- bezoek op afstand. Na een korte welkomstceremonie leidde het dockingteam, in overeenstemming met het geplande proces, de klanten eerst naar de producttentoonstellingsruimte van het bedrijf. In de tentoonstellingsruimte werden diverse kernproducten zoals speciale gekoelde voertuigen, technische dumptrucks en nieuwe energielogistiekvoertuigen netjes tentoongesteld. Technisch personeel werd gedurende het hele proces begeleid en uitgelegd, en in combinatie met productmodellen en daadwerkelijke voertuigen werden de technische parameters, kernvoordelen, toepassingsscenario's en markttoepassingsgevallen van elk model uitgewerkt. Als reactie op de transportbehoeften in de koelketen waar de klanten zich op concentreerden, belichtte het technische personeel de nieuw ontwikkelde intelligente, temperatuurgecontroleerde koelvoertuigen van het bedrijf, waarbij ter plaatse de nauwkeurige controlefunctie van het temperatuurcontrolesysteem, de isolatieprestatietestgegevens en het werkingsproces van het intelligente monitoringplatform werden gedemonstreerd, waardoor de klanten intuïtief de professionaliteit en betrouwbaarheid van de producten konden waarnemen.
Na het bezoek hielden de twee partijen een onderhandelingsbijeenkomst over de samenwerking in de multifunctionele conferentieruimte van het bedrijf. Tijdens de bijeenkomst presenteerde de algemeen directeur van het bedrijf voor het eerst de ontwikkelingsgeschiedenis, de productieschaal, de R&D-capaciteiten, het kwaliteitscontrolesysteem en de mondiale marktindeling van het bedrijf via PPT, waarbij de nadruk lag op de introductie van de belangrijkste technische patenten en industriële onderscheidingen van het bedrijf op het gebied van voertuigen voor speciale doeleinden, waardoor de klanten een uitgebreid en diepgaand- diepgaand inzicht in het bedrijf konden krijgen. Vervolgens voerden de twee partijen diepgaande-besprekingen over de selectie van coöperatieve modellen. Door de lokale vraag op de logistieke en transportmarkt, de wegomstandigheden en het milieubeschermingsbeleid in Australië te combineren, stelden de klanten specifieke eisen op het gebied van laadvermogen van voertuigen, actieradius, normen voor milieubescherming en andere aspecten. Zich baserend op solide professionele kennis, reageerde het verkoop- en technische team van het bedrijf één voor één op de behoeften van de klant, adviseerde een aantal geschikte modellen in combinatie met het bestaande productsysteem van het bedrijf en tekende ter plaatse schetsen van modelaanpassingsschema's, waarbij de kostenprestaties en het concurrentievermogen van elk schema op de markt werden uitgewerkt.
Tijdens de onderhandelingen hadden de twee partijen-diepgaande gesprekken over belangrijke kwesties, zoals aangepaste aanpassingen van modellen, garantie na- sales en bulkaankoopprijzen. Als reactie op de door de klanten voorgestelde aanpassingsbehoeften op maat, beloofde het technische team ter plekke een speciaal R&D-team op te zetten om het voertuigontwerpschema te optimaliseren volgens de specifieke eisen van de klant, om ervoor te zorgen dat de producten volledig geschikt zijn voor hun werkelijke operationele behoeften; op het gebied van de after-service stelde het bedrijf voor een exclusief serviceteam op te richten dat 24-uur technische ondersteuning, snelle levering van reserveonderdelen en dockingdiensten bij overzeese onderhoudsstations zou bieden, waardoor de zorgen van de klant volledig zouden worden weggenomen. De professionele technische uitleg, de pragmatische samenwerkingshouding en het uitgebreide serviceprogramma van het bedrijf wonnen het volledige vertrouwen en de erkenning van de klanten. Na verschillende rondes van efficiënte communicatie bereikten de twee partijen uiteindelijk een consensus over de coöperatieve modellen, waarbij werd bepaald dat de eerste reeks aankopen twee modellen zal omvatten: intelligente, temperatuurgecontroleerde koelvoertuigen en nieuwe voertuigen voor energielogistiek.
Om een soepel verloop van de samenwerking te garanderen, voerden de twee partijen, nadat ze een voorlopige samenwerkingsconsensus hadden bereikt, onmiddellijk een korte-samenwerkingsbeoordeling uit. De financiële afdeling van het bedrijf controleerde en bevestigde financiële details zoals betalingsmethoden, afwikkelingsvaluta en prestatiegaranties met de relevante verantwoordelijke personen van de klanten; de juridische afdeling regelde tegelijkertijd de kernclausules van het samenwerkingscontract en voerde voorbereidende communicatie met de cliënten over de rechten en plichten van beide partijen, aansprakelijkheid voor contractbreuk, methoden voor geschillenbeslechting en andere inhoud; De productieafdeling formuleerde in eerste instantie het productieplan en de leveringscyclus volgens de coöperatieve modellen en de verwachte afnamehoeveelheid, waardoor de bestelling op tijd en met hoge kwaliteit geleverd kon worden. Tijdens het beoordelingsproces hebben de medewerkers van beide partijen efficiënt samengewerkt en openhartig gecommuniceerd, waardoor de gedetailleerde problemen die bij de vorige docking bestonden tijdig werden opgelost, waardoor een solide basis werd gelegd voor de daaropvolgende ondertekening van het contract.
Aan het einde van de gesprekken verklaarde de algemeen directeur van het bedrijf dat Shandong Jutong zich altijd heeft gehouden aan de bedrijfsfilosofie van "integriteitssamenwerking en wederzijds voordeel en win-win". Het bereiken van deze samenwerkingsconsensus met Australische klanten is een goed begin voor de complementaire voordelen en de integratie van middelen van beide partijen. Het bedrijf zal deze samenwerking aangrijpen als een kans om de productkwaliteit strikt te controleren, de productievoortgang efficiënt te bevorderen, het after- servicesysteem te verbeteren en de soepele implementatie van het samenwerkingsproject volledig te garanderen. De vertegenwoordiger van de Australische klanten zei ook dat ze door deze inspectie ter plaatse- een diepe indruk hebben gekregen van de R&D-kracht, productieschaal en professionele diensten van Shandong Jutong, en dat ze vol vertrouwen zijn in de samenwerking tussen de twee partijen. Ze kijken ernaar uit om zo snel mogelijk een formeel samenwerkingscontract te ondertekenen om een stabiele -langetermijnsamenwerking tussen de twee partijen tot stand te brengen.
Op dit moment hebben beide partijen de tijdlijn voor de vervolgwerkzaamheden- duidelijk gemaakt en zijn ze van plan de definitieve beoordeling en ondertekening van het samenwerkingscontract binnen een week af te ronden. Het verwezenlijken van deze samenwerking zal niet alleen het overzeese marktgebied van het bedrijf verder uitbreiden en de internationale invloed van het merk vergroten, maar ook nieuwe vitaliteit injecteren in de Chinees-Australische economische en handelssamenwerking op het gebied van voertuigen voor speciale doeleinden. Shandong Jutong maakt van deze gelegenheid gebruik om zijn kernconcurrentievermogen te blijven vergroten, de overzeese samenwerkingskanalen actief uit te breiden en de hoog-kwaliteitsontwikkeling van het bedrijf naar een nieuw niveau te bevorderen.
